Orta ve Büyük Firmalar İçin Güven Temelli Satış Eğitimleri
Satış ekiplerinizin, nitelikli satış görüşmeleriyle müşterilerin satın almaya kendilerinin karar verdiği bir süreci yönetmesini sağlıyorum. Sadece yüz yüze, 1–6 günlük eğitim programlarıyla; güvene dayalı, tekrarlanabilir ve kurumsal kültürünüzle uyumlu bir satış yaklaşımı inşa ediyoruz.
Daha Çok ve Nitelikli Görüşme
Satış ekibinizin, gerçekten hedef müşteri profiline uyan kişilerle, hazırlıklı ve amacı net satış görüşmeleri yapmasını sağlıyoruz. Katılımcılar; doğru hedefleme, görüşme öncesi hazırlık, güçlü açılış ve görüşmeyi sonraki adıma taşıyan kapanış tekniklerini somut örneklerle öğreniyor.
Müşterinin Satın Almaya Kendisinin Karar Verdiği Süreç
Baskı kurmak yerine, doğru sorularla müşterinin kendi kararını verdiği bir satış süreci tasarlıyoruz. Ekipleriniz; ihtiyaç derinleştirme, seçenekleri birlikte değerlendirme ve güven veren yönlendirme teknikleriyle, müşterinin içsel olarak “evet” diyebileceği ortamı oluşturmayı öğreniyor.
Güvene Dayalı ve Tekrarlanabilir Satış Sistemi
Kişilere bağlı dağınık satış pratikleri yerine, ekibinizin tamamının kullanabildiği, güven temelli ve tekrarlanabilir bir satış sistemi kurmanıza yardımcı oluyorum. Görüşme adımlarından takip sürecine kadar; ortak bir dil, net satış aşamaları ve yöneticiler için ölçülebilir bir yapı oluşturuyoruz.
Satış Ekiplerinizle Nasıl Çalışıyorum?
Her şirketin sektörü, satış döngüsü ve ekip yapısı farklı. Bu yüzden hazır paket eğitimler yerine, satış ekibinizle birlikte sahadaki gerçek görüşmelere dayanan, tamamen size özel bir program tasarlıyorum. Aşağıdaki üç adımda, bu süreci birlikte nasıl yönettiğimizi görebilirsiniz.
İhtiyaç Analizi ve Hedef Netleştirme
İlk eğitim oturumunda; sektörünüzü, şirket kültürünüzü, ürün/hizmet yapınızı ve satış ekibinizin mevcut yaklaşımını birlikte inceliyoruz. Bu süreçte; hedef müşteri profilinizi, satış sürecinizin temel adımlarını, ekipteki güçlü alanları ve gelişim ihtiyaçlarını canlı örnekler ve katılımcı geri bildirimleri üzerinden netleştiriyoruz. Böylece eğitimin geri kalanını, ekibinizin gerçek ihtiyaçlarına göre şekillendiriyoruz.
Yüz Yüze, Uygulamalı Eğitim Tasarımı
Eğitimleri yalnızca yüz yüze ve 1–6 gün aralığında, ekibinizin yoğunluğuna göre planlıyorum. Oturumlarda; gerçek vakalar üzerinden çalışma, rol canlandırmalar (role‑play) ve bireysel ile grup geri bildirimi sayesinde, katılımcıların sahada hemen uygulayabilecekleri bir pratik set oluşuyor.
Günlük Pratiklere Yansıyan Satış Alışkanlıkları
Amaç, eğitimde konuşulanların not defterinde kalması değil, günlük satış görüşmelerine yansıması. Bu yüzden; görüşme öncesi hazırlık rutinleri, sorularla ihtiyaç derinleştirme, güven veren kapanış ve takip adımları gibi başlıklarda ekibinize net çerçeveler ve tekrarlanabilir davranış kalıpları kazandırmaya odaklanıyorum.
Şirket Sahipleri, Yöneticiler ve Satış Ekipleri İçin Notlar
Satış pratiklerinizi güçlendirmek, daha nitelikli görüşmeler yapmak ve güvene dayalı satış süreçleri kurmak için sahadan kısa ve uygulanabilir notlar paylaşıyorum.
Satış ekibiniz için birlikte neler yapabileceğimizi konuşalım.
Kısa bir not bırakmanız yeterli; ihtiyaçlarınızı ve ekibiniz için en uygun yüz yüze satış eğitimini birlikte netleştirelim.
-
Müşteri sustukça sen konuşuyorsan, satışı sen değil müşteri kapatıyor. Ters taraftan. Termosunu düşün; kapağı sıkmadan önce o küçük kapakçığı açarsın ki içindeki basınç boşalsın. Sonra sıkıca kaparsın, sızıntısız olur. Satış da aynen böyle çalışır: Basıncı Tahliye Et Boşluğu Dinle Anlatma, Dinle “Sızıntısız bir satış istiyorsan, kapağı sıkmadan önce müşterinin içini dökmesine izin ver.”
-
Mantıkla kapıyı aç. Duyguyla içeri gir. Değerle kapat. İnsanlar mantıkla karar verdiklerini sanır. Oysa araştırmalar şunu söylüyor: karar önce duyguda verilir, sonra mantıkla gerekçelendirilir. Derin Temas tekniği tam bu noktada çalışır. Müşterinin söylediğine değil, söylemek istediğine ulaşmayı hedefler. Müşteri sana ne istediğini söyler. Ama neden istediğini nadiren bilir. Senin işin o ‘neden’i bulmak ve ona…
-
Satışın sırrı ikna etmek değil…Müşterinin zihninde güvenli bir dünya kurmaktır.
-
Satışta duvara mı çarpıyorsunuz? “Su ve Kayalık” prensibini satışa uyarladığım bu eğitimde, dirençli müşteriyi zorlamadan nasıl karar verdireceğinizi anlatıyorum. Önce su gibi akın, sonra kayalık gibi kararı netleştirin.
-
Satışta hız mı kazandırıyor, yoksa kararlılık mı? “Ateş ve Taş” prensibini satış dünyasına uyarladığım bu eğitimde, kararsız müşteriyi nasıl harekete geçireceğinizi öğreneceksiniz. Önce ateşle ikna edin, sonra taş gibi sağlam kapatın. Satışta kontrolü ele almak isteyenler için.
-
İş dünyası düzenli bir pazar değildir. Sessiz bir ormandır. Bu sitede rekabetin gerçek doğasını, satışın görünmez dinamiklerini ve hayatta kalmaktan kazanmaya geçişin stratejisini bulacaksınız. Karanlık Orman’ı görmek. Güvenlik Çemberi’nden yönetmek. İki bakış açısı, tek sistem. Unutmayın: Amatörler satış kovalar, profesyonel organizasyonlar ise satış alanını kontrol eder. Kimse vazgeçilmez değildir; ancak hedef, müşterinin gözünde “en son…
-
Satış Yapıyor Olmanız, Satış Sisteminiz Olduğu Anlamına Gelmez. Hazırladığım Satış Disiplini Testi,satış ekibinizin ne kadar sürdürülebilir, ölçülebilir ve profesyonel çalıştığını ortaya koyar. 📌 12 soru 📌 Her “Evet” = 1 puan 📌 Sonuç: Satış sisteminizin net fotoğrafı 👉 Testi almak için kenan@kenanbasarik.com adresine yazın 👉 Aldığınız testi doldurun ve kenan@kenanbasarik.com adresine gönderin 👉 Satış ekibiniz…
-
Satış kapatılmaz.Satın alma güvenli hale getirilir. ❌ Satışı satıcı kapatmaz ✅ Satışı müşteri kapar ❌ İtirazlar düşman değildir ✅ Ortadaki bariyer doğru sorulardır ❌ Müşteri ikna edilmez ✅ Müşteri yönlendirilir Satışta aynı şeritte gidersen çarpışırsın Şeritleri ayırırsan satış kendiliğinden akar Satışı kapatmaya çalışma.Satın almayı güvenli hale getir
-
Satış sistemleri oluşturma, satış ekibi kurma ve satış eğitimleri verme alanlarında uzmanım. Tavşan Fikir Düşünce Tekniği, Startup Business Map ve Spinoza’nın Hedef Tahtası Yöntemi nin yaratıcısıyım.
-
İşinizi ve Kişisel Potansiyelinizi Keşfedin. Doğru sorular, doğru sonuçlar getirir. 36 stratejik soruyla, hem bireylerin hem de şirketlerin gizli kalmış fırsatlarını ortaya çıkarıyoruz. İş süreçlerinizi iyileştirmek, ekibinizi güçlendirmek veya kariyerinizde sıçrama yapmak için hemen bizimle tanışın. Sorularımız sizi çözüme götürecek.
Kenan Başarık 